Если перед вами встала проблема решения «квартирного вопроса», то эти советы как раз для вас.
Итак, есть два варианта продажи квартиры: первый – с помощью агентства недвижимости, второй - сделать все самому.
Если вы выбираете первый вариант, то специалист сделает все за вас. Для этого лишь нужно заключить договор на продажу и выписать доверенность «на сбор пакета документов». На сегодняшний день эта услуга совершенно доступна и стоит 1% от цены квартиры. При этом все заботы по сбору документов, поиску покупателя, рекламе, юридическому сопровождению сделки берет на себя агентство. Если вы решили продать квартиру самостоятельно и хотите это сделать быстро, важно правильно ее про рекламировать:
1. Обязательно подайте объявления в печатные тематические издания.
2. Разместите объявления на сайтах недвижимости и не поленитесь повторять его ежедневно.
3. Позвоните по всем объявлениям в газете, начинающимся со слов «куплю квартиру…»
Про сбор документов мы писали в одной из предыдущих статей, единственное, хочу еще раз напомнить: насколько быстро удастся провести сделку, зависит не только от ситуации на рынке, но и от предусмотрительности продавца. Если вы спешите продать жилплощадь, заблаговременно соберите весь пакет документов. Продавцы частенько забывают заранее получить согласие на сделку от супруга, отказ соседей в коммуналке от преимущественного права покупки доли, разрешение опеки, если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний. Стоит также заранее получить кадастровый паспорт на случай, если квартира заинтересует ипотечного заемщика. Отсутствие перечисленных документов приводит к потере драгоценного времени, а порой и покупателя.
Но вернемся к внешнему виду продаваемой квартиры.
Итак, стоит ли делать косметический ремонт перед продажей квартиры. Если честно, то нет никакой необходимости тратить время, усилия и деньги на это мероприятие, если, конечно, вопрос не касается полностью «убитой» квартиры. Будущий собственник выбирает метры и расположение, а не обои, напольное покрытие и плитку. Многие новые хозяева сразу же после покупки квартиры или заселения делают ремонт.
Однако, если вы хотите быстрее договориться с покупателем, нужно знать о некоторых хитростях. Помещение должно находиться в приличном состоянии, чтобы объект, что называется «радовал» глаз и не отвлекал неприятными моментами (оторванными обоями или отколотой плиткой) от главного.
Так что же нужно сделать с квартирой, кроме наведения порядка?
Тут нужно понимать, что квартира должна вызывать у человека положительные эмоции. Позитивные ощущения должны затрагивать все чувства - зрение, слух, обоняние, вкус, осязание.
С воздействием на зрение более-менее понятно: грязная и неубранная квартира никак не способствует желанию ее купить. И наоборот: чистота и порядок, красивая мебель, милые мелочи вызывают желание приобрести такое уютное гнездышко.
Хорошо выглядит квартира, залитая солнечным светом. Однако при естественном освещении видны трещинки на стенах и потолке, отошедший плинтус и прочие неприятные мелочи. Поэтому стоит устранить мелкие недоделки, явно бросающиеся в глаза при осмотре.
Всегда благоприятно воздействуют образы счастливой семейной пары и детей. Поэтому в гостиной стоит поставить семейные фото в красивых рамках: ведь на ауру квартиры клиент тоже обращает внимание.
Второй по важности фактор - это воздействие на обоняние. Неприятные запахи отбивают желание не только купить, но и просто зайти в квартиру. Поэтому недопустимы кухонные запахи, запах старья из бабушкиного шкафа, запах лекарств и так далее. А вот запах свежесваренного кофе, ванили, аромат живых цветов или апельсинов всегда благоприятно действуют на потенциального покупателя.
Что касается воздействия на осязание, то помочь в продаже квартиры может со вкусом подобранный текстиль: красивые мягкие пледы, пушистые накидки на креслах, симпатичные подушки-думки. Особенно это важно, если показы идут осенью или зимой, и за окном идет дождь или сыпет снег.
Еще важный момент: слушать о достоинствах квартиры клиенту будет приятнее за чашкой кофе.
